Struktura prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod

Paták, Michal

Publikace:
Struktura prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod

Disertační práceOmezený přístup

dc.contributor.author	Paták, Michal
dc.contributor.referee	Gros, Ivan	cze
dc.contributor.referee	Richterová, Kornélia	cze
dc.date.accepted	2013	cze
dc.date.accessioned	2014-01-08T09:07:01Z
dc.date.available	2014-01-08T09:07:01Z
dc.date.issued	2013
dc.description.abstract	Tato disertační práce se věnuje problematice krátkodobého předpovídání prodejů ve výrobních podnicích a zaměřuje se na význam struktury prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod. Na základě rešerše odborné literatury jsou v práci klasifikovány předpovědní metody, specifikována kritéria volby vhodné předpovědní metody a popsány principy vybraných předpovědních metod, které nalezly největší uplatnení v praxi při předpovídání prodejů na spotřebních trzích. Největší pozornost je věnována významu struktury prodejů při podnikovém předpovídání, principům hierarchického předpovídání a hodnocení současného stavu poznání v oblasti vlivů stupně agregace prodejů na volbu a přesnost předpovědních metod. V praktické části práce je pak tento vliv zkoumán ve vybraném výrobním podniku chemického průmyslu. Součástí výzkumu je návrh a aplikace předpovědních modelů, které využívají hierarchických přístupů k předpovídání prodejů na různých stupních agregace podle zákazníků. Na základě dosažené přesnosti předpovědních modelů je v práci zhodnocen vliv zákaznické agregace na volbu a přesnost předpovědních metod exponenciálního vyrovnávání.	cze
dc.description.abstract-translated	This dissertation deals with the problems of short-term sales forecasting in manufacturing enterprises and is focused on the importance of the sales structure and its impact on the choice and accuracy of forecasting methods. On the basis of professional literature research, the dissertation classifies forecasting methods, specifies criteria for choosing a suitable forecasting method and describes the principles of chosen forecasting methods that are most widely used in practice within the process of forecasting sales on B2C markets. The attention is focused on the importance of the sales structure in business forecasting, the principles of hierarchical forecasting and evaluation of the present knowledge in the area of influence of the sales aggregation level on the choice and accuracy of forecasting methods. The practical part of the dissertation then explores this influence in a selected manufacturing chemical industry enterprise. The research includes a proposal and application of forecasting models using hierarchical approaches for forecasting sales on various aggregation levels according to the customers. On the basis of the achieved accuracy of forecasting models, the dissertation evaluates the influence of customer aggregation on the choice and accuracy of forecasting methods of exponential smoothing.	eng
dc.description.defence	Student byl předsedou komise představen, bylo konstatováno, že splnil všechny náležitosti nutné k zahájení obhajoby disertační práce, byly prezentovány a zhodnoceny publikace autora a jeho podíl na jejich vypracování včetně vazby k disertační práci. Poté student prezentoval cíle, hypotézy, postup řešení a výsledky disertační práce. Oponenti přednesli posudky a dotazy. Student zopověděl otázky oponentů, ti byli s odpověďmi spokojeni. Doc. Ing. Otakar Machač, CSc.: Proč užíváte naivní předpověď v exponenciálním vyrovnávání a ne průměr? Proč jste neřešil věrohodnost intervalových předpovědí? Prof. Ing. Ivan Gros, CSc.: Proč jste předpovědi nesrovnával s předpověďmi expertů? Jsou akce podpory prodeje efektivní? Souvislosti mezi výsledky uvedenými v dis. práci a předkládanými publikacemi: Je přímá souvislost výsledků uvedených v disertační práci a předkládaných publikací u 11 z 12 předkládaných publikací, jsou v nich prezentovány dílčí výsledky a závěry práce. Vyjádření komise k podílu na předkl. publikacích: Po posouzení obsahu práce a předložených publikacích je jednoznačně patrný převažující nebo úplný podíl studenta na předkládaných publikacích, vztahujících se k práci.	cze
dc.description.department	Katedra ekonomiky a managementu chemického a potravinářského průmyslu	cze
dc.description.grade	Dokončená práce s úspěšnou obhajobou	cze
dc.format	119 s.+ přílohy + teze	cze
dc.format.extent	1571825 bytes	cze
dc.format.mimetype	application/pdf	cze
dc.identifier	Univerzitní knihovna (archiv)	cze
dc.identifier.signature	D29591	cze
dc.identifier.stag	23174	cze
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10195/54081
dc.language.iso	cze
dc.publisher	Univerzita Pardubice	cze
dc.rights	Práce není přístupná	cze
dc.rights.physicalunit	práce není přístupná	cze
dc.subject	Hierarchické předpovídání	cze
dc.subject	předpovídání prodejů	cze
dc.subject	přesnost předpovědních metod	cze
dc.subject	struktura prodejů	cze
dc.subject	hierarchical forecasting	eng
dc.subject	sales forecasting	eng
dc.subject	forecasting method accuracy	eng
dc.subject	sales structure	eng
dc.thesis.degree-discipline	Řízení a ekonomika podniku	cze
dc.thesis.degree-grantor	Univerzita Pardubice. Fakulta chemicko-technologická	cze
dc.thesis.degree-name	Ph.D.	cze
dc.thesis.degree-program	Chemické a procesní inženýrství	cze
dc.title	Struktura prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod	cze
dc.title.alternative	The sales structure and its influence on the choice and accuracy of forecasting methods	eng
dc.type	disertační práce	cze
dspace.entity.type	Publication