Struktura prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod

Abstract

Tato disertační práce se věnuje problematice krátkodobého předpovídání prodejů ve výrobních podnicích a zaměřuje se na význam struktury prodejů a její vliv na volbu a přesnost předpovědních metod. Na základě rešerše odborné literatury jsou v práci klasifikovány předpovědní metody, specifikována kritéria volby vhodné předpovědní metody a popsány principy vybraných předpovědních metod, které nalezly největší uplatnení v praxi při předpovídání prodejů na spotřebních trzích. Největší pozornost je věnována významu struktury prodejů při podnikovém předpovídání, principům hierarchického předpovídání a hodnocení současného stavu poznání v oblasti vlivů stupně agregace prodejů na volbu a přesnost předpovědních metod. V praktické části práce je pak tento vliv zkoumán ve vybraném výrobním podniku chemického průmyslu. Součástí výzkumu je návrh a aplikace předpovědních modelů, které využívají hierarchických přístupů k předpovídání prodejů na různých stupních agregace podle zákazníků. Na základě dosažené přesnosti předpovědních modelů je v práci zhodnocen vliv zákaznické agregace na volbu a přesnost předpovědních metod exponenciálního vyrovnávání.