Prodejní aktivity na B2B trzích

Drvota, Jan

Publikace:
Prodejní aktivity na B2B trzích

Diplomová práceopen access

dc.contributor.advisor	Kantorová, Kateřina
dc.contributor.author	Drvota, Jan
dc.contributor.referee	Kuběnka, Michal
dc.date.accepted	2017-06-07
dc.date.accessioned	2017-06-22T06:06:14Z
dc.date.available	2017-06-22T06:06:14Z
dc.date.issued	2017
dc.date.submitted	2017-04-05
dc.description.abstract	Předmětem diplomové práce "Prodejní aktivity na B2B trzích" je popis a zhodnocení technik prodeje ve vybraném podniku operujícího na trzích typu B2B a navržení nových možností v kontextu zpracovaných portfolio a situačních analýz. V první části jsou vysvětleny základní pojmy z oblasti průmyslového tzv. B2B marketingu, mezi které patří pojmy jako mezipodniková poptávka, specifika marketingu B2B, segmentace na B2B trzích, marketingový mix na trzích B2B. Druhá polovina teoretické části se věnuje problematice portfolio výrobkových analýz. Jsou zde popsány modely GE, BCG a možnosti využití krycího a marketingového příspěvku k hodnocení produktového portfolia. Závěr první části je věnován SWOT analýze, PEST analýze a Porterovu modelu. V druhé části jsou teoretické poznatky aplikovány na prostředí vybraného podniku. Jsou analyzovány stávající prodejní techniky a zpracovány v první části popsané analýzy, přičemž z výsledků provedených analýz jsou sestaveny návrhy na zlepšení.	cze
dc.description.abstract-translated	The subject of the thesis "Sales activities in the B2B markets" is the description and evaluation of the techniques of sales at a specific company operating in a B2B market structure and the suggestions for improving measures. The first part introduces basic concepts of industrial marketing so-called "B2B marketing". It contents of the following terms: intercompany demand, specifics of B2B marketing, B2B market segmantation, marketing mix for B2B markets. The rest of the first part focuses on the selected methods of a portfolio analysis. GE and BCG models are described there as well as usage of a contribution margin to evaluate product portfolio. Description of a SWOT analysis, PEST analysis and a Porter's model takes place in the end of the first part. Theoretical knowledge is applied in the second part of this thesis. It describes a specific company and analyses its sales techniques in terms of product and situation analyses described in the article above. Suggestions for improving measures conclude second part of the thesis.	eng
dc.description.defence	Student zpracoval diplomovou práci na téma Prodejní aktivity na B2B trzích. Cílem práce bylo objesnit způsoby a techniky prodeje na trzích typu B2B a jejich organizační zajištění ve vybraném podniku a navrhnout nové možnost. Po obhájení práce byly studentovi položeny otázky vedoucí práce a oponenta: 1) Autor práce ve vazbě na analýzu BCG na s. 66 uvádí, že postavení výrobků v matici je dlouhodobě ovlivněno relativním tržním podílem nejsilnějšího konkurenta. Tím v podstatě dochází ke zkreslení výsledků. Autor práce může uvést, jak by se dalo postupovat, aby k takovémuto zkreslení v rámci BCG nemuselo dojít resp. jak umožnit, aby výrobky v rámci této matice, mohly dosáhnout pozice Hvězdy či Dojné krávy. 2) Co Vás vedlo k výběru právě tohoto odvětví a konkrétního podniku? Odpovědi na otázky vedoucí práce, oponenta i komise byly dostačující.	cze
dc.description.department	Fakulta ekonomicko-správní	cze
dc.description.grade	Dokončená práce s úspěšnou obhajobou	cze
dc.format	103 s.
dc.identifier	Univerzitní knihovna (studovna)	cze
dc.identifier.signature	D35810
dc.identifier.stag	31517
dc.identifier.uri	https://hdl.handle.net/10195/68200
dc.language.iso	cze
dc.publisher	Univerzita Pardubice	cze
dc.rights	bez omezení	cze
dc.subject	průmyslový marketing	cze
dc.subject	B2B	cze
dc.subject	marketingový mix	cze
dc.subject	model GE	cze
dc.subject	model BCG	cze
dc.subject	SWOT analýza	cze
dc.subject	PEST analýza	cze
dc.subject	Porterův model	cze
dc.subject	idustrial marketing	eng
dc.subject	B2B	eng
dc.subject	marketing mix	eng
dc.subject	GE matrix	eng
dc.subject	BCG matrix	eng
dc.subject	SWOT analysis	eng
dc.subject	PEST analysis	eng
dc.subject	Porter's model	eng
dc.thesis.degree-discipline	Ekonomika a management podniku	cze
dc.thesis.degree-grantor	Univerzita Pardubice. Fakulta ekonomicko-správní	cze
dc.thesis.degree-name	Ing.
dc.thesis.degree-program	Ekonomika a management	cze
dc.title	Prodejní aktivity na B2B trzích	cze
dc.title.alternative	Sales activities in the B2B markets	eng
dc.type	diplomová práce	cze
dspace.entity.type	Publication