Předmětem diplomové práce je analýza kupního chování na průmyslovém trhu. Úvodní část práce je zaměřena na definování samotného pojmu nákup a následně jsou vymezeny faktory ovlivňující kupní chování zákazníků. Druhá polovina práce přibližuje pohled na nákupní proces v konkrétním průmyslovém podniku. Porovnáním teoretické a praktické části dostáváme návrh možných změn pro vylepšení nákupního procesu v daném podniku, které může čtenář nalézt v závěrečné části práce.