Bakalářská práce je zpracována na téma "Rozhodovací proces z pohledu prodejních cílů firmy" s důrazem na politiku a cíle prodeje ve společnosti Erwin Junker, a.s.. Prodejní strategie a rozhodovací procesy vycházejí z cílů jednotlivých podniků realizujících svoji podnikatelskou činnost ovlivněnou stiuací v globální ekonomice, stavem trhu a konkurencí. Proto jsem definoval a analyzoval situaci a postup při rozhodnutí o vývoji nového typu stroje, který má za úkol rozšířit portfolio nabízených produktů a následně zajistit růst obratu ve firmě Erwin Junker, a.s..